杨晓明似乎下了很大的决心，才把事情的原委给说清楚了。
乡萍其实地方很小，人口也不多。
一开始杨晓明进货量不大也是这个原因，他怕卖不掉。
可乡萍的南边、西边、北边与湘省的两个地级市接壤，其中一个还是湘省的省会沙市。
乡萍作为整个江省最能吃辣的地方，似乎也影响了周边的两个城市。
湘省的沙市和株市也很喜欢吃辣，这三个城市自古以来互通有无。
杨晓明再一次偶然的机会，认识了一个来乡萍做生意的老板。
这位来自沙市的老板吃到了方便面之后，一发不可收拾，谈生意的三天里，天天都吃这个方便面。
临走时这个沙市老板要了杨晓明的电话。
后来从杨晓明手上进方便面和桔子罐头的人越来越多，而且还卖出去不少牛肉罐头。
杨晓明觉得这样还是有些慢，找了自家好几个亲戚朋友，让他们带着货跑去了沙市和株市。
而且他很聪明，从来不乱订货，他每次都根据实际订货量多订10%，反正卖不完还可以卖给本市的人。
李明听完之后，直夸杨晓明是个人才。
“杨老板，我跟你直说了吧！我打算在每个市找一个市级总代理，以后本市其他人拿货只能从总代理手上拿。”
“那挺好的啊，那订货的价格呢？”
“订货价格我初步打算是不固定的，10万元一下还是1.5的进价，每多订10万元再少一毛钱，30万元封顶。”
杨晓明迅速的计算了起来，也就说如果每次订货量在40万的话，进价直接降到1.2，目前市场买2.8，利润超过一半了。
“李经理，这是方便面的价格吧？那个桔子罐头和牛肉罐头呢？”
“罐头的价格不变，你卖多少出去都是那个价格！”
“李经理，这不对吧？我这成了总代理之后，还没有小小的经销商划算？桔子罐头我就不说了，之前不是说每卖出去一箱牛肉罐头送两箱方便面么？”
李明心想这货这是个做生意的聊。
“没错啊，这个政策目前已然有效，我说的是罐头类进货价格不变。”
电话那头沉默了一会，才传出声音：
“那你们这个市级总代理会换人么？”
“杨老板，如果你都拿到总代理了，还被其他人给赶超了，只能证明能力不行，被换是肯定的嘛！”
“那多久考察一次呢？”
“一年一次！如果连续五年都稳定下来了，我相信这个位置别人也就动不了了吧？”
杨晓明也同意了，又问起这第一次做总代理要有哪些条件和准备。
“这个我现在没法答复你，过几天吧！我把其他的人确定一下，然后你们来公司当面开会签协议！”
“好，我等你电话！”
熊欢在一旁听得清清楚楚，他认为这个杨晓明以后绝对是个厉害的人物。
“我也这样觉得，以后找个机会把他收入麾下，不然他如果去了别的地方，或者自立为王，我们就有些难管了。”
“李明，我没想到，你越来越有心机了！都想到那么远的事情了！”
“没有远虑必有近忧啊！”
“他虽然厉害，我估计也比不过你吧？你才20岁，已经弄到这个地步了！他都40岁了。”
“有志不在年高啊？”